{"id":10476,"date":"2025-03-18T07:00:20","date_gmt":"2025-03-18T01:30:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.onstro.com\/?p=10476"},"modified":"2025-03-25T17:20:44","modified_gmt":"2025-03-25T11:50:44","slug":"7-estagios-do-pipeline-de-vendas-que-voce-precisa-conhecer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onstro.com\/pt-pt\/7-estagios-do-pipeline-de-vendas-que-voce-precisa-conhecer\/","title":{"rendered":"7 Est\u00e1gios do Pipeline de Vendas que Voc\u00ea Precisa Conhecer"},"content":{"rendered":"

Atualmente, grandes flutua\u00e7\u00f5es nos n\u00fameros de vendas s\u00e3o um dos maiores desafios enfrentados pelos gestores de neg\u00f3cios. O pipeline de vendas \u00e9 a visualiza\u00e7\u00e3o da jornada dos clientes desde o ponto de contato inicial at\u00e9 a decis\u00e3o final de compra.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Conforme os gestores acompanham regularmente o volume de leads, eles podem se preparar eficazmente para <\/span>melhorar os servi\u00e7os. <\/span><\/a>De acordo com uma pesquisa da<\/span> Harvard Business Review<\/span><\/a>, empresas que gastam menos de 3 horas por m\u00eas na gest\u00e3o das <\/span>etapas do pipeline de vendas<\/span> tiveram 11% a mais de receita em compara\u00e7\u00e3o com aquelas que gastam menos de 3 horas. Neste blog, voc\u00ea conhecer\u00e1 <\/span>quais s\u00e3o os nomes das cinco etapas e seus significados no pipeline de vendas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 um Pipeline de Vendas?<\/span><\/h2>\n

O pipeline de vendas \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o pict\u00f3rica das v\u00e1rias etapas do seu processo de vendas. Ele mostra todas as atividades que devem ser realizadas em cada etapa para avan\u00e7ar para a pr\u00f3xima. Os gestores de vendas analisam as <\/span>etapas do pipeline no CRM<\/span> para acompanhar o desempenho da equipe.<\/span><\/p>\n

7 Etapas do Pipeline de Vendas<\/span><\/h2>\n
    \n
  1. \n

    Prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n

    O processo de vendas come\u00e7a com a identifica\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo certo para uma marca e sua atra\u00e7\u00e3o. Durante essa fase, os executivos de vendas podem testar v\u00e1rias <\/span>estrat\u00e9gias como e-mails frios<\/span><\/a>, chamadas, postagens em redes sociais, etc.<\/span><\/li>\n

  2. \n

    Qualifica\u00e7\u00e3o de Leads<\/span><\/h3>\n

    Nem todos os leads t\u00eam o mesmo interesse ou poder de compra. Portanto, os gestores realizam um processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads para economizar tempo e esfor\u00e7o no<\/span> processo de pipeline de vendas.<\/span><\/li>\n

  3. \n

    Configura\u00e7\u00e3o de uma Chamada ou Reuni\u00e3o<\/span><\/h3>\n

    Depois de identificar os leads certos, os executivos entram em contato imediatamente antes que o lead esfrie.<\/span><\/li>\n

  4. \n

    Apresenta\u00e7\u00e3o da Proposta<\/span><\/h3>\n

    O executivo de vendas envia o material de apresenta\u00e7\u00e3o destacando os benef\u00edcios do produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/li>\n

  5. \n

    Negocia\u00e7\u00e3o de Vendas<\/span><\/h3>\n

    O lead pode levantar obje\u00e7\u00f5es, e a equipe deve abordar essas preocupa\u00e7\u00f5es para garantir a convers\u00e3o.<\/span><\/li>\n

  6. \n

    Fechamento do Lead<\/span><\/h3>\n

    Se houver um acordo final, um contrato \u00e9 preparado.<\/span><\/li>\n

  7. \n

    P\u00f3s-Venda<\/span><\/h3>\n

    O cliente \u00e9 transferido para a equipe de suporte ao cliente para acompanhamento e garantia de satisfa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Conclus\u00e3o<\/span><\/h3>\n

    Criar um pipeline de vendas \u00e9 mais dif\u00edcil do que parece, exigindo conhecimento t\u00e9cnico e recursos de relat\u00f3rio. Um CRM confi\u00e1vel \u00e9 essencial para estruturar as etapas do pipeline.<\/span><\/p>\n

    Onstro CRM<\/span><\/a> \u00e9 um CRM avan\u00e7ado que oferece recursos sofisticados para otimizar as etapas do pipeline de vendas.<\/span><\/p>\n

    Entre em contato<\/span><\/a> para saber mais!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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