{"id":11567,"date":"2024-11-25T10:00:19","date_gmt":"2024-11-25T04:30:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.onstro.com\/?p=11567"},"modified":"2025-06-12T10:05:32","modified_gmt":"2025-06-12T04:35:32","slug":"7-passos-simples-para-construir-um-pipeline-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onstro.com\/pt-pt\/7-passos-simples-para-construir-um-pipeline-de-vendas\/","title":{"rendered":"7 Passos Simples Para Construir um Pipeline de Vendas"},"content":{"rendered":"<p><span data-contrast=\"auto\">Qualquer empresa que esteja tentando aumentar sua receita precisa criar um <\/span><span data-contrast=\"auto\">funil de pipeline de vendas<\/span><span data-contrast=\"auto\">. Um pipeline organizado garante que nenhuma oportunidade seja perdida, ajudando voc\u00ea a rastrear e controlar leads. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">De acordo com <\/span><a href=\"https:\/\/facileway.com\/sales-pipeline-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"none\">estat\u00edsticas<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">, a taxa m\u00e9dia de convers\u00e3o dentro de um pipeline de vendas \u00e9 de 20%. <\/span><span data-contrast=\"none\">\u00c9 por isso que mais e mais empresas est\u00e3o trabalhando arduamente para melhor\u00e1-los. Continue lendo para entender<\/span><span data-contrast=\"none\"> o que \u00e9 um pipeline de vendas<\/span><span data-contrast=\"none\"> e como construir um pipeline de vendas forte que melhore<\/span> <a href=\"https:\/\/www.onstro.com\/what-are-the-5-important-ways-to-improve-customer-experience\/\"><span data-contrast=\"none\">a experi\u00eancia do cliente.<\/span><\/a><span data-contrast=\"none\"> <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">Leia tamb\u00e9m:<\/span><\/b> <a href=\"https:\/\/www.onstro.com\/what-are-the-7-proven-tips-for-customer-behavior-analysis\/\"><span data-contrast=\"none\">Quais s\u00e3o as 7 dicas comprovadas para an\u00e1lise de comportamento do cliente?<\/span><\/a><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n<h2 aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">O que \u00e9 um funil de pipeline de vendas?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:false,&quot;134245529&quot;:false,&quot;335559738&quot;:400,&quot;335559739&quot;:80}\"> <\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Pipeline de vendas refere-se \u00e0 representa\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica do processo de vendas que mostra cada est\u00e1gio da jornada de um prospect atrav\u00e9s de uma marca, desde o ponto inicial de contato at\u00e9 o fechamento. Ele permite que as empresas rastreiem a jornada dos <\/span><span data-contrast=\"auto\">leads do funil de vendas<\/span><span data-contrast=\"auto\"> ao longo do processo de vendas e os acompanhem em tempo h\u00e1bil. <\/span><span data-ccp-props=\"{}\"> <\/span><\/p>\n<h2 aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Etapas para construir um pipeline de vendas<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:400,&quot;335559739&quot;:120}\"> <\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Voc\u00ea deve ter um forte conhecimento de <\/span><span data-contrast=\"auto\">como um pipeline de vendas funciona<\/span><span data-contrast=\"auto\"> para implement\u00e1-lo do zero. Confira nosso guia passo a passo:<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"> <\/span><\/p>\n<h3><span data-contrast=\"auto\">1. Defina seus est\u00e1gios de vendas<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:360,&quot;335559739&quot;:120}\"> <\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">O primeiro passo na <\/span><span data-contrast=\"auto\">constru\u00e7\u00e3o de um pipeline de vendas<\/span><span data-contrast=\"auto\"> \u00e9 definir os est\u00e1gios do seu processo de vendas. Os est\u00e1gios comuns s\u00e3o:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n<p aria-level=\"3\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"313\" class=\"alignnone size-medium wp-image-8855 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.onstro.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Sales-stages-640x313.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.onstro.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Sales-stages-640x313.png 640w, https:\/\/www.onstro.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Sales-stages-1024x500.png 1024w, https:\/\/www.onstro.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Sales-stages-768x375.png 768w, https:\/\/www.onstro.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Sales-stages-1536x750.png 1536w, https:\/\/www.onstro.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Sales-stages.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<ul>\n\u00a0\t<\/p>\n<li><span data-contrast=\"auto\">O processo de atrair clientes em potencial por meio de v\u00e1rios canais \u00e9 conhecido como <\/span><b><span data-contrast=\"auto\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240}\"> <\/span><\/li>\n<p>\u00a0\t<\/p>\n<li><span data-contrast=\"none\">Avaliar a qualidade dos leads para estabelecer se eles se adequam ao seu perfil-alvo \u00e9 chamado de <\/span><b><span data-contrast=\"none\">qualifica\u00e7\u00e3o de leads. <\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\"> <\/span><\/li>\n<p>\u00a0\t<\/p>\n<li><span data-contrast=\"none\">Compreender as demandas precisas e os pontos problem\u00e1ticos de seus leads \u00e9 uma parte essencial da realiza\u00e7\u00e3o de uma <\/span><b><span data-contrast=\"none\">avalia\u00e7\u00e3o de necessidades<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"> <\/span><\/li>\n<p>\u00a0\t<\/p>\n<li><span data-contrast=\"none\">O objetivo da proposta \u00e9 apresentar uma solu\u00e7\u00e3o personalizada ao lead. <\/span><span data-ccp-props=\"{}\"> <\/span><\/li>\n<p>\u00a0\t<\/p>\n<li><span data-contrast=\"none\">Durante o <\/span><b><span data-contrast=\"none\">processo de negocia\u00e7\u00e3o<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, as obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o abordadas e os termos s\u00e3o negociados.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"> <\/span><\/li>\n<p>\u00a0\t<\/p>\n<li><span data-contrast=\"none\">Para <\/span><b><span data-contrast=\"none\">fechar uma venda<\/span><\/b><span data-contrast=\"none\">, \u00e9 preciso empregar estrat\u00e9gias que se mostram bem-sucedidas.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"> <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span data-contrast=\"none\">Para um guia mais detalhado sobre os est\u00e1gios do pipeline de vendas, consulte este <\/span><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\/sales-pipeline\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span data-contrast=\"none\">guia<\/span><\/a><span data-contrast=\"none\">.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"> <\/span><\/p>\n<h3><span data-contrast=\"auto\">2. Identifique seu perfil de cliente ideal<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:360,&quot;335559739&quot;:120}\"> <\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Antes de preparar um funil de vendas, sempre fa\u00e7a esta pergunta: Quem \u00e9 o seu cliente perfeito? Descreva todas as qualidades que voc\u00ea espera em um cliente, como poder de compra, n\u00edvel de conhecimento, etc. Essas informa\u00e7\u00f5es ajudam a garantir que seus m\u00e9todos de <\/span><span data-contrast=\"auto\">cria\u00e7\u00e3o de funil de vendas<\/span><span data-contrast=\"auto\"> atraiam leads adequados. Crie um perfil detalhado que inclua informa\u00e7\u00f5es sobre seus dados demogr\u00e1ficos, neg\u00f3cios e os problemas que enfrentam.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n<h3><span data-contrast=\"auto\">3. Gerar e qualificar leads<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">A base de uma boa estrat\u00e9gia de <\/span><span data-contrast=\"auto\">pipeline de vendas B2B <\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00e9 a produ\u00e7\u00e3o de leads de qualidade. Use todos os canais poss\u00edveis, como m\u00eddias sociais e <\/span><a href=\"https:\/\/www.onstro.com\/how-crm-email-marketing-work-together-to-propel-business-growth\/\"><span data-contrast=\"none\">marketing por e-mail para impulsionar o crescimento dos neg\u00f3cios<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">, atraindo o m\u00e1ximo de clientes em potencial. Inicialmente, tente coletar dados cruciais sobre os clientes. Voc\u00ea deve ter um sistema s\u00f3lido e embutido para armazenar os dados dos clientes com seguran\u00e7a.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Sempre tenha em mente que nem todo lead \u00e9 igual. Avalie sua prontid\u00e3o para comprar e seu poder de compra para determinar se eles se encaixar\u00e3o em sua empresa. Isso ajuda voc\u00ea a definir prioridades e se concentrar nos leads com maior probabilidade de gerar uma venda. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n<h3><span data-contrast=\"auto\">4. Mover os Leads<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:false,&quot;134245529&quot;:false,&quot;335559738&quot;:280,&quot;335559739&quot;:120}\"> <\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Cada neg\u00f3cio \u00e9 \u00fanico e deve ter um <\/span><span data-contrast=\"auto\">funil de pipeline de vendas<\/span><span data-contrast=\"auto\"> espec\u00edfico. Por exemplo, alguns podem agendar uma chamada telef\u00f4nica e empurr\u00e1-los para uma apresenta\u00e7\u00e3o, enquanto outros podem se concentrar na convers\u00e3o na pr\u00f3pria chamada inicial. Mover leads atrav\u00e9s do pipeline depende principalmente de envolv\u00ea-los em comunica\u00e7\u00e3o personalizada.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Em primeiro lugar, voc\u00ea deve conhecer seus pontos problem\u00e1ticos e abord\u00e1-los efetivamente para melhorar as chances de convers\u00e3o. Crie planos de comunica\u00e7\u00e3o personalizados para sua <\/span><span data-contrast=\"auto\">gera\u00e7\u00e3o de leads de funil de vendas.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n<h3><span data-contrast=\"auto\">5. Acompanhe os Prospects<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:false,&quot;134245529&quot;:false,&quot;335559738&quot;:280,&quot;335559739&quot;:120}\"> <\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">A constru\u00e7\u00e3o de pipeline de vendas<\/span><span data-contrast=\"auto\"> n\u00e3o \u00e9 suficiente. Todo o processo de constru\u00e7\u00e3o de pipeline de vendas \u00e9 feito para acelerar o processo de nutri\u00e7\u00e3o. Para isso, voc\u00ea deve garantir que acompanhe cuidadosamente o progresso de cada cliente atrav\u00e9s do pipeline. Sinta-se \u00e0 vontade para intervir quando o prospect ficar preso em um est\u00e1gio espec\u00edfico. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n<h3><span data-contrast=\"auto\">6. Feche a Venda<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:false,&quot;134245529&quot;:false,&quot;335559738&quot;:280,&quot;335559739&quot;:120}\"> <\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Determinar como voc\u00ea fecharia uma venda \u00e9 crucial no processo de <\/span><span data-contrast=\"auto\">constru\u00e7\u00e3o do pipeline de vendas<\/span><span data-contrast=\"auto\">. Aqui est\u00e3o algumas t\u00e9cnicas de fechamento de vendas que voc\u00ea pode usar:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n<ul>\n\u00a0\t<\/p>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Fechamento Presuntivo:<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\"> Presuma que o prospect est\u00e1 pronto para comprar e prossiga com a transa\u00e7\u00e3o.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240}\"> <\/span><\/li>\n<p>\u00a0\t<\/p>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Fechamento Resumido:<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\"> Recapitule os benef\u00edcios e solu\u00e7\u00f5es fornecidas para refor\u00e7ar a decis\u00e3o de compra.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"> <\/span><\/li>\n<p>\u00a0\t<\/p>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Fechamento por Urg\u00eancia:<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\"> Crie um senso de urg\u00eancia para incentivar a a\u00e7\u00e3o imediata.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"> <\/span><\/li>\n<p>\u00a0\t<\/p>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Fechamento por \u00c2ngulo Agudo:<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\"> Aborde quaisquer obje\u00e7\u00f5es de \u00faltima hora e transforme-as em oportunidades de fechamento.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"> <\/span><\/li>\n<p>\u00a0\t<\/p>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Fechamento por Pergunta:<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\"> Fa\u00e7a perguntas que levem o prospect a concordar com a compra.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"> <\/span><\/li>\n<p>\u00a0\t<\/p>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Fechamento por Retirada:<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\"> Destaque os benef\u00edcios que eles perderiam se n\u00e3o comprassem.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"> <\/span><\/li>\n<p>\u00a0\t<\/p>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Fechamento Direto:<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\"> Pe\u00e7a diretamente a venda.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span data-contrast=\"auto\">O fechamento de vendas n\u00e3o \u00e9 o fim do pipeline. Pelo contr\u00e1rio, \u00e9 o ponto em que muitas campanhas de acompanhamento e retargeting come\u00e7am. Portanto, sua prefer\u00eancia deve ser fechar as vendas de forma limpa, com uma boa impress\u00e3o, em vez de tentar agressivamente for\u00e7ar os leads a comprar.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n<h3><span data-contrast=\"auto\">7. Revise o Pipeline<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Como as vendas s\u00e3o um dos departamentos mais din\u00e2micos de uma empresa, o pipeline \u00e9 atualizado ao longo do tempo. \u00c9 por isso que voc\u00ea deve revisar o <\/span><span data-contrast=\"auto\">funil do pipeline de vendas<\/span><span data-contrast=\"auto\"> regularmente e fazer altera\u00e7\u00f5es nele, dependendo das condi\u00e7\u00f5es do mercado.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Voc\u00ea deve excluir regularmente todos os dados de clientes desatualizados do seu pipeline de vendas. E lembre-se, os est\u00e1gios do seu pipeline de vendas nem sempre permanecer\u00e3o estagnados. Atualize-o \u00e0 medida que adicionar ou remover qualquer est\u00e1gio do seu processo de vendas. Da mesma forma, voc\u00ea tamb\u00e9m deve estar atento a quaisquer gargalos ou problemas no processo. Se os prospects ficarem presos em um determinado ponto constantemente, voc\u00ea deve otimizar esse est\u00e1gio rapidamente.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n<h2 aria-level=\"2\"><b><span data-contrast=\"auto\">Por que construir um pipeline de vendas \u00e9 importante?<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:false,&quot;134245529&quot;:false,&quot;335559738&quot;:360,&quot;335559739&quot;:80}\"> <\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Construir um pipeline de vendas \u00e9 importante por v\u00e1rias raz\u00f5es:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n<ul>\n\u00a0\t<\/p>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Organiza\u00e7\u00e3o aprimorada:<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\"> Um pipeline estruturado ajuda a gerenciar leads e atividades de vendas de forma eficiente.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240}\"> <\/span><\/li>\n<p>\u00a0\t<\/p>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Previs\u00e3o:<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\"> Ele fornece uma vis\u00e3o clara da receita potencial e ajuda a prever os resultados das vendas.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"> <\/span><\/li>\n<p>\u00a0\t<\/p>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Rastreamento de receita:<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\"> Um <\/span><span data-contrast=\"auto\">CRM de pipeline de vendas<\/span><span data-contrast=\"auto\"> permite que as empresas rastreiem a receita e identifiquem \u00e1reas para melhoria.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\"> <\/span><\/li>\n<p>\u00a0\t<\/p>\n<li><b><span data-contrast=\"auto\">Aumentar as taxas de convers\u00e3o:<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\"> O rastreamento detalhado do pipeline de vendas ajuda voc\u00ea a intervir prontamente quando um lead fica preso em um est\u00e1gio. Essa a\u00e7\u00e3o oportuna pode melhorar suas taxas de convers\u00e3o.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3 aria-level=\"2\"><b><span data-contrast=\"auto\">Conclus\u00e3o<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:false,&quot;134245529&quot;:false,&quot;335559738&quot;:360,&quot;335559739&quot;:80}\"> <\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Lembre-se, fatores como sucesso a longo prazo e desenvolvimento constante s\u00e3o <\/span><span data-contrast=\"auto\">o que faz um bom pipeline de vendas<\/span><span data-contrast=\"auto\">. O uso dessas t\u00e9cnicas n\u00e3o apenas permitir\u00e1 que voc\u00ea controle melhor seu pipeline de vendas, mas tamb\u00e9m fortalecer\u00e1 os la\u00e7os com seus clientes.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onstro.com\/platform\/crm\/\"><span data-contrast=\"none\">Onstro CRM<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\"> \u00e9 um CRM tudo-em-um que o ajuda a otimizar seu processo de <\/span><span data-contrast=\"auto\">constru\u00e7\u00e3o de pipeline de vendas<\/span><span data-contrast=\"auto\">. Voc\u00ea pode ter uma vis\u00e3o geral de todo o pipeline para rastrear o status de cada lead de forma eficaz. Ele permite que voc\u00ea at\u00e9 mova os prospects manualmente pelos est\u00e1gios.<\/span><a href=\"https:\/\/www.onstro.com\/contact-us\/\"><span data-contrast=\"none\"> Entre em contato conosco <\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">agora!<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\"> <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qualquer empresa que esteja tentando aumentar sua receita precisa criar um funil de pipeline de vendas. Um pipeline organizado garante que nenhuma oportunidade seja perdida, ajudando voc\u00ea a rastrear e controlar leads. 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